Dalam artikel anda akan mendapat maklumat tentang apa itu otak retikular. Kami akan cuba memahami konsep ini secara terperinci, serta mengetahui kesannya terhadap aktiviti harian manusia. Otak reptilia manusia dalam pemasaran saraf telah membolehkan pakar mencapai kejayaan tinggi. Kami juga akan membincangkan perkara ini, kerana selalunya, dengan mempengaruhi bahagian otak tertentu ini, seorang pemasar berjaya mencapai satu atau satu lagi hasil daripada bakal pelanggan. Jadi, tentang apa?
Pengenalan kepada topik
Ramai yang tidak menyangka bahawa seseorang mempunyai lebih daripada satu otak. Hakikatnya ialah hampir semua orang berfikir bahawa mereka mempunyai satu atau dua paling banyak. Dalam kes ini, kemungkinan besar, mereka mewakili otak, yang terletak di tengkorak. Anda mungkin ingat saraf tunjang. Tetapi orang yang berkaitan dengan anatomi dan biologi juga boleh menyebut tulangotak. Terdapat 3 kesemuanya, tetapi sebenarnya keadaannya jauh lebih pelbagai.
Sebagai permulaan, kami perhatikan bahawa terdapat sains fisiologi, yang mengkaji dengan teliti sistem saraf manusia. Ahli neurofisiologi yang membuat kesimpulan bahawa dalam tengkorak manusia terdapat dua otak yang sama sekali berbeza. Perkara utama ialah jangan mengelirukan konsep ini dengan hemisfera.
Otak reptilia
Jadi, otak reptilia manusia ialah otak pertama yang dipanggil. Adalah dipercayai bahawa dialah yang pertama kali muncul dalam haiwan berjuta-juta tahun yang lalu. Selalunya ia dipanggil "otak buaya". Hakikatnya ialah dialah yang melaksanakan fungsi utama yang diperlukan untuk kelangsungan hidup mana-mana makhluk hidup. Dialah yang membenarkan individu dalam keseluruhan kumpulan untuk terus hidup untuk pembiakan selanjutnya. Dalam erti kata lain, inilah yang dipanggil otak gua, yang bertanggungjawab untuk naluri haiwan dalam seseorang. Ia juga dipercayai bahawa dialah yang mengawal bahagian otak yang tidak sedarkan diri.
Neocortex
Otak kedua ialah neokorteks. Selalunya anda boleh mendengar bagaimana ia dipanggil "otak baru". Bagi umurnya, saintis percaya bahawa ia terbentuk pada manusia hanya beberapa ribu tahun yang lalu. Terima kasih kepadanya bahawa kita berbeza daripada haiwan, yang hanya dipandu oleh naluri otak pertama.
Terima kasih kepada neokorteks, seseorang boleh berfikir, merenung, membuat keputusan logik, membina hubungan, mentafsir realiti sekeliling. Ia adalah "otak baru" yang membolehkan kita mempunyai fikiran, pendapat, tahap tertentukecerdasan, keupayaan untuk menjadi kreatif, keupayaan untuk berkomunikasi dengan orang lain, serta berkonflik dengan mereka dan mewujudkan pelbagai jenis hubungan. Neokorteks juga terlibat dalam membuat keputusan yang rasional dan betapa aktif dan membuahkan hasil imaginasi kita berfungsi.
Adakah otak ketiga?
Perhatikan bahawa sesetengah ahli fisiologi mengatakan bahawa seseorang mempunyai otak limbik. Oleh itu, mereka berpendapat bahawa otak reptilia, otak limbik dan neokorteks sepenuhnya menyediakan kerja sedar seluruh sistem otak. Penyelidik juga mengatakan bahawa otak limbik bertanggungjawab untuk emosi. Dialah yang membenarkan kita mentafsirkannya dengan betul, belajar untuk meluahkan dan menyampaikan perasaan kita kepada orang lain selepas reaksi emosi.
Dalam erti kata lain, ini adalah sejenis sistem yang bertujuan untuk memproses emosi manusia, yang selaras dengan kesedaran manusia dan boleh dikawal pada tahap yang besar.
Jadi, kami mendapati bahawa "otak baru" bertanggungjawab untuk kesedaran dan pemikiran, otak limbik mengawal emosi, otak reptilia membolehkan kita bertindak mengikut tahap naluri dan bertahan, tetapi saraf tunjang mengawal kita. badan, pelbagai proses dalam organ dalaman. Walau bagaimanapun, kami tidak akan mempertimbangkan saraf tunjang, kerana ia tidak berkaitan secara langsung dengan topik kami.
Kami mempunyai satu badan, yang dikawal oleh tiga sistem berbeza. Namun, saraf tunjang tidak boleh diabaikan, kerana ia adalah yang membolehkan kita melakukan perniagaan kita sendiri, sebagai contoh, untuk bertindak mengikut naluri danmenganalisis emosi anda, dan tidak memikirkan keperluan untuk sentiasa bernafas, membuat jantung berdegup dan darah mengalir melalui saluran.
Isu sains
Anatomi otak reptilia manusia adalah serupa dengan haiwan. Bagi pandangan saintifik mengenai isu ini, ia dikaji dengan baik, tetapi tidak semua orang bersetuju dengan pendapat yang sama.
Oleh itu, ahli psikologi memisahkan aktiviti saraf seseorang, nilai dan kepercayaannya daripada bahagian lain keperibadiannya. Dan ahli fisiologi, sebaliknya, mengatakan bahawa kehidupan kita tidak dikawal oleh diri kita sendiri, tetapi oleh keperluan dan keinginan fizikal kita yang tersembunyi.
Sebagai contoh, pengasas arah baru dalam psikologi, Sigmund Freud, mengatakan bahawa dia menganggap manusia sebagai haiwan. Bagaimanapun, kenyataannya tidak menimbulkan banyak sokongan dalam dunia saintifik. Dan tidak diketahui sama ada maksudnya di sini ialah seseorang menganggap dirinya mahkota penciptaan dan tidak mahu mempersoalkan kenyataan ini, walaupun dari sudut pandangan saintifik, atau sama ada seseorang itu benar-benar hanya sebahagian daripada haiwan, tetapi dia mempunyai semua alat untuk bertindak secara relatifnya bebas daripada sifatnya.
Dua permulaan
Perlu diingatkan bahawa dalam setiap orang ada haiwan dan yang berakal. Hakikatnya masyarakat secara keseluruhan memahami perkara ini, tetapi mentafsirnya secara salah, kerana ia bersumberkan peruntukan etika, moral dan agama. Sebenarnya, teori seseorang itu, secara kasarnya, baik dan buruk, berakar umbi dalam fisiologi.
Jadi, dalam diri seseorang itu ada sifat kebinatangan, silap-silap disebut jahat. Namun begituitulah yang membolehkan kita bertahan, membiak, dan bersaing. Ia dipanggil buruk kerana, mengikutinya, seseorang terutamanya bertindak atas dasar kepentingannya sendiri. Perlu difahami bahawa ini tidak objektif, kerana jika seseorang tidak memikirkan dirinya pada mulanya, maka manusia, pada dasarnya, tidak akan bertahan.
Permulaan yang munasabah dianggap sebagai baik, tetapi ini hanya separuh benar. Fikiranlah yang mencipta senjata yang paling dahsyat, orang pintarlah yang menyalakan peperangan dan membuat perjanjian untuk peristiwa dahsyat yang mereka berkuasa. Oleh itu, memutuskan perkara yang baik dan buruk dalam diri seseorang adalah sangat bodoh.
Persoalan lain ialah manusia mempunyai kawalan sebenar ke atas haiwan itu dan bijak dalam dirinya. Dan adalah bodoh untuk mempercayai bahawa ia bergantung pada keadaan luaran atau nasibnya. Segala-galanya ada pada dirinya, dan tampuk pemerintahan juga ada di tangannya.
Fungsi otak reptilia manusia
Kami telah mengetahui apa itu, sekarang mari bercakap secara terperinci tentang fungsinya. Jika anda cuba menggambarkan otak retikular dalam satu perkataan, maka sudah cukup untuk mengatakan perkataan "naluri". Tetapi apakah dia?
Naluri ialah beberapa data seseorang yang dia miliki sejak lahir. Mereka terdiri daripada ciri-ciri jiwanya, menentukan tingkah laku masa depan dalam pelbagai situasi, sama ada pertempuran maut, keupayaan untuk memilih pasangan untuk pembiakan, atau keupayaan untuk menentang apa yang bertentangan dengan pandangan.
Seseorang mempunyai banyak naluri, dan setiap daripada mereka mengawal kawasan aktiviti tertentu. Tetapi hanya ada 3naluri asas di mana dia bertahan dan boleh meneruskan aktivitinya, meneruskan umat manusia.
Jadi, otak reptilia bertanggungjawab untuk naluri kelangsungan hidup, naluri yang paling penting. Ia berfungsi pada seseorang dalam pelbagai situasi berbahaya apabila perlu untuk menyesuaikan diri, menang, atau hanya bertahan dalam apa jua cara. Ia mungkin nyata dalam cara yang berbeza. Seperti yang mereka katakan, terdapat dua reaksi - sama ada melawan atau berlari. Ia, sebenarnya, begitu. Dalam situasi yang tertekan, seseorang sama ada memasuki konfrontasi terbuka, iaitu pergaduhan, atau cuba mengelak bahaya, berpura-pura lemah.
Tetapi terdapat tingkah laku ketiga yang melebihi naluri otak reptilia manusia. Model ini ialah seseorang mula berfikir tentang cara menyelesaikan situasi tertentu. Dalam erti kata lain, dia meletakkan di tempat pertama bukan ketakutan dan nalurinya, tetapi keinginan untuk mencapai penyelesaian maksimum keadaan. Iaitu, dia boleh menunjukkan pencerobohan, menunjukkan bahawa dia bersedia untuk melawan atau melawan, tetapi, bagaimanapun, dia akan melakukannya dengan sengaja - untuk menakutkan musuh, dan bukan untuk akhirnya mengalahkan atau memusnahkannya. Dia juga boleh berkompromi, iaitu, menunjukkan bahawa dia bersedia untuk beberapa konsesi untuk mencapai keadaan yang saling menguntungkan.
Jadi, naluri kelangsungan hidup, atau lebih tepatnya tahap di mana ia dimanifestasikan dalam diri kita, juga sebahagian besarnya menentukan status sosial. Semakin tinggi kedudukan seseorang, semakin selamat dan selesa dia hidup. Jadi, pemimpin pelbagai suku, ketua negara,orang yang memegang kuasa, dan sebagainya, biasanya kaya, boleh melindungi diri mereka, tidak terdedah kepada situasi berbahaya, dan diberi makan dengan baik. Iaitu, mereka dijamin untuk terus hidup, yang memberikan naluri kelangsungan hidup.
Tetapi pada masa yang sama, terdapat satu lagi sisi syiling, iaitu orang-orang inilah yang paling kerap ingin menyingkirkannya. Mereka mahu menggulingkan, memalukan, membunuh, dll. Itulah sebabnya mereka perlu sentiasa berjaga-jaga, kerana tamparan boleh dipukul pada bila-bila masa dan dengan cara yang paling tidak dijangka.
Pembiakan dan pergaulan
Naluri kedua otak reptilia manusia ialah naluri pembiakan. Terima kasih kepadanya bahawa kami menyukai orang-orang tertentu, kami cuba mewujudkan keluarga sedemikian rupa sehingga semua orang di dalamnya bahagia, ada kedamaian dan ketenangan. Oleh itu, kami berusaha untuk memasuki hubungan seksual yang menyenangkan bagi seseorang dan merupakan keperluan segeranya. Badan kita serba lengkap untuk mempunyai bilangan anak yang ramai seumur hidup.
Naluri ketiga yang akan kita bincangkan ialah naluri kumpulan. Dialah yang membuatkan kita menerima pendapat majoriti apabila kita tidak bersedia atau lemah untuk menyatakan pendapat sendiri. Pada masa lalu, naluri ini sangat berguna kepada seseorang, kerana ia memungkinkan untuk mengatur komuniti di mana setiap ahli bersedia untuk memberi syafaat untuk yang lain dan membantunya. Tetapi kemudian, apabila terdapat cukup orang, perpecahan timbul, dan orang ramai mula berkonflik di antara mereka dalam pelbagai kumpulan. Iaitu, naluri kawanan, seolah-olah, telah dibahagikan. Konflik bermula denganbeberapa isu, bermula dari agama, etika, negara dan berakhir dengan yang paling kerap setiap hari.
Walau bagaimanapun, dalam dunia moden, ramai orang masih berpandukan peraturan bahawa anda sentiasa perlu membantu hanya milik anda, mengelakkan sepenuhnya orang yang pelik dan tidak dapat difahami. Mereka ini menentang segala yang luar biasa dan menentang orang yang mereka tidak faham atau yang tidak memenuhi piawaian mereka. Memindahkan otak manusia reptilia kepada realiti sedemikian menunjukkan kepada kita bahawa naluri kumpulan itu tidak selalu berfungsi memihak kepada kita dalam kehidupan moden. Sebaliknya, ia menghalang pembangunan dan peningkatan kami selanjutnya sebagai spesies pintar di planet ini.
Ada perkara seperti xenofobia. Ia adalah ketakutan terhadap segala-galanya. Orang moden, bukannya bertujuan untuk penyatuan dan keamanan dunia, berpecah kepada kumpulan dan menghina satu sama lain. Mereka secara terbuka memasuki konfrontasi, memulakan pelbagai pertengkaran dan, sebenarnya, mereka sendiri tidak tahu mengapa mereka melakukan ini.
Ciri
Hakikatnya ialah psikologi otak reptilia manusia agak sukar untuk dipelajari kerana ia berfungsi secara berbeza untuk setiap orang. Ini adalah ciri utama otak retikular. Naluri setiap orang dikawal dengan cara yang berbeza. Seseorang lebih cenderung kepada mereka, dan, sebenarnya, seluruh hidupnya boleh ditentukan berdasarkan ini. Seseorang kurang tertakluk kepada pengaruh naluri, jadi dia lebih terbuka kepada dunia dan bersedia menerima maklumat yang masuk.
Tetapi kedudukan permulaan bergantung bukan sahaja pada aspek psikologifitrah dalam diri kita. Banyak bergantung kepada persekitaran di mana seseorang membesar. Walaupun naluri yang sangat kuat tertanam dalam dirinya, tetapi dia membesar dalam suasana damai yang betul, maka orang seperti itu, walaupun dia tidak akan kehilangan sifat haiwannya yang lazim, akan dapat mengawalnya sejak kecil. Oleh itu, permulaan ini tidak akan menyebabkan kesulitan, tetapi, sebaliknya, akan membantu dalam pelbagai situasi kehidupan.
Di bawah prinsip haiwan, kami maksudkan penguasaan naluri yang kuat, dan bukannya terdapat banyak perkara buruk atau memalukan dalam diri seseorang.
Tetapi jika seseorang membesar atau berada dalam keadaan yang sukar untuk masa yang lama - dia sentiasa dalam bahaya, dia membesar dalam persekitaran yang tidak mesra, sentiasa kelaparan atau memerlukan beberapa sumber lain, maka nalurinya menjadi sangat teruk, walaupun secara semula jadi mereka agak lemah. Dalam setiap situasi kehidupan, mereka akan sangat mempengaruhi pembuatan keputusan dan tingkah laku orang sedemikian jika dia tidak belajar bagaimana untuk mengatasinya. Seperti yang kita faham, naluri yang paling "kualitatif" dibangunkan di kalangan penduduk Asia dan Afrika. Mereka paling kurang maju di kalangan penduduk Eropah dan Amerika. Disebabkan ini, sejumlah besar konflik berlaku di dunia.
Cara mengawal otak reptilia
Hakikatnya ialah dalam dunia moden ciri psikologi manusia ini digunakan secara aktif. Contohnya dalam pemasaran. Psikologi otak reptilia manusia, yang telah cukup dikaji pada masa ini, memungkinkan dengan cara ini untuk mengarang pengiklanancadangan untuk seseorang membuat keputusan secara tidak sedar, berdasarkan naluri mereka. Iaitu, ternyata pengiklanan bertujuan untuk memastikan bahawa otak reptilia yang mula-mula melihat dan menyedarinya.
Jadi, kami ditunjukkan gambar-gambar terang yang selalunya menyebabkan tindak balas yang kuat. Profesional yang berpengalaman telah lama memahami cara menggunakan otak reptilia manusia dalam jualan. Untuk melakukan ini, anda perlu menunjukkan wanita cantik separuh bogel atau kelebihan yang akan diterima seseorang selepas pembelian berbanding pesaingnya, yang dalam pengiklanan bertindak sebagai jiran, rakan sekerja, rakan sekerja.
Prinsip kontras juga digunakan dengan sangat baik, apabila penonton ditunjukkan sebagai orang yang berjaya, contohnya, dalam kasut tertentu, dan seorang yang kalah dalam kasut buruk. Gambar itu bertujuan untuk membuat yang kalah mempunyai angka yang buruk, ditolak oleh gadis, dan mempunyai penampilan yang menjijikkan. Sedangkan orang yang memakai kasut yang betul mempunyai semua kelebihan sebagai pemimpin yang paling berjaya.
Jadi, kini anda tahu cara pengiklanan dan bukan sahaja mempengaruhi seseorang. Otak reptilia membuat kita agak terdedah, tetapi masih banyak bergantung pada diri kita sendiri. Jika seseorang ingin mengembangkan kesedarannya, dia akan dapat memisahkan dengan jelas peristiwa di mana dia sendiri membuat keputusan dan di mana dia sedang dimanipulasi.
Otak reptilia boleh menimbulkan banyak masalah untuk kita. Bagaimana ia mempengaruhi seseorang melaluinya diketahui dan digunakan di seluruh dunia. Saya mesti mengatakan bahawa manusia moden telah menjadi agak canggih dalam perkara ini.dan kepada banyak perengsa, secara kasarnya, "tidak dijalankan." Tetapi ini tidak menghalang pemasar yang, dalam mengejar lebih banyak keuntungan, bersedia untuk mencipta lebih banyak insentif yang menjengkelkan untuk seseorang.
